这次农药涨价幅度之大、规模之广、涉及品类之多、影响产业链之深应该是过去十年甚至二十年都没有出现过的。草甘膦市场从年初的2万多开始上涨到现在8.2万，按预测年底可能突破10万，草胺膦的也大幅度跟随着草甘膦的节奏上涨，同样是灭生性的敌草快也加紧了涨价的步伐，甚至连多年来价格不怎发生变化的丁草胺、乙草胺、丙草胺等也翻了一番！

因为全球转基因作物上的普及使用，这轮涨价潮最早、最大的涨幅就是来自除草剂。而杀虫剂方面，有机磷类和新烟碱类杀虫剂涨，吡虫啉卖到了让人瞠目结舌的25万，同比涨幅高达163%，啶虫脒、噻虫嗪、噻虫胺、烯啶虫胺都不甘落后，唯独是之前价格偏高且前期有库存、产能较集中的呋虫胺原药价格显得理性些。

杀菌剂方面是这次涨价最温和的，三唑类领跑，丙环唑、苯醚甲环唑、戊唑醇都有大幅度涨价，甲氧基丙烯酸类的吡唑醚菌酯、嘧菌酯也翻了一番，唯独肟菌酯价格显得四平八稳。从化工原料以及各种主要中间体来看，涨价的压力依然持续，可能这轮“奇葩”的行情在后期会成为“常态”。

这轮涨价的表面因素是大宗原材料上涨以及国际粮价上涨，包括短期的国内的能耗双限。但背后真正的原因是通货膨胀，就是从去年新冠疫情至今，全球主要的经济体的货币超发。

现在的涨价，因为Q4(第四季度-小编注)是经销商进货以及零售商进货的淡季，大家手头上都有库存，因此价格上涨还没有传递到农户。但Q3-Q4正是原药厂家以及部分制剂企业开始备货的季节，因此现的压力主要在于原药和制剂企业层面。但因为目前报价早已击穿大家的心理价位，因此各企业的备货意愿都很弱，由于这轮涨幅过高，不是原药企业或者制剂企业的利润所能消化的，因此大概率在明年Q1就会传递到零售商和农户层面。

我们可以看到，近期草甘磷、草胺膦的厂家业绩都大涨，但他们的业绩主要来源于海外市场。尤其是北美和南美的转基因作物上。真正国内能够接受这个制剂产品的企业除了几个有较强制剂能力的原药厂外，基本上其他中小的制剂产品都不会再参与。因此，从渠道来看这些厂家就是不接单、不报价。当然，灭生性除草剂比较特殊，对于大部分其他产品来说，因为这轮上涨不仅仅农药企业受到冲击，整个化工甚至工业品都受到大面积的影响，因此真正饥饿营销、炒作的行为其实是少的（仅限于朋友圈销售层面），真实的情况大家对于未来都无法做出准确的判断，因此大家备货都非常谨慎，做出比较保守而安全的选择，现在更多的状态是保量不保价，因此在上游有原药和制剂能力的厂家话语权会增强，下游会持续出现缺货和制剂报价混乱的状态。

比较有实力而且有一定库存的大型流通企业还是有一定的优势，可以在短期来缓冲上游涨价带来的压力。但对于资本并不雄厚的中小型流程企业，挑战就会非常大。无论在订单规模、议价能力、资金成本以及服务能力在这种市场剧烈变动时候，承受的压力就会非常多，可能迫于无奈放弃手头上某些重要的核心品种或者原来低毛利的流量品种。

经销国内产品为主，并以常规货为主体的，压力会更大，因为这波冲击是非常直接的。对于经销商进口产品的流通商，无论是进口的涨幅或者其本能在农民心目中的溢价能力都能够更高，这样可以供流通商选择的应对方式也会更加多。因此，涨价与否还是不能一概而论，要结合企业的经营情况、销售策略以及产品类型、上游供应商结构等具体案例具体分析。

至于批发商冬储备货的话题，如果确实是自己策略的品种，涨幅在20-30%以内的可以结合2022年上半年的需求，做好战略储备。如果涨幅超过40%的-50%，涉及到刚需品种，可以以最低需求为原则来备货，涨幅超过50%的，除非万不得已，否则还是保持持续观望甚至舍弃一些中小品种，弃卒保帅，集中有限的资源来保证公司的生存度过这样一段低毛利的时光。当然如果有战略眼光的，有一些同类替代产品在涨，但它还是相对稳定，并且现在市场不大，但未来前景还是看涨的，这些就可以大胆地储备，说不定会带来意想不到的利润增长点。

往大的说，涨价会进一步加强产业上游的力量，削弱中小玩家，因此会为未来行业内的兼并提供了很好的基础，相对而言，也能够更好地规范行业，从而迎来一些产业被动升级的机遇。对于渠道商来说，也是一次从新选择的机会，尤其是结合市场需求和自身经营情况对产品线和客户进行的一次筛选。经历风雨，方见彩虹。

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